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　　大家好，我是宏德阿康!

　　前天有個粉絲在我視頻下留言，說想買榨油機(jī)設(shè)備開一家油作坊，于是我就私信他加了我的微信，想給他分析分析開榨油坊的生意。

　　還是老三樣。

　　1、場地?zé)o論是租的還是買斷的，里面有沒有三相電。因?yàn)殚_榨油坊需要使用三相電。這一點(diǎn)大家切記，切記。

　　這位粉絲說場地還在物色。

　　2、市場受眾主流要調(diào)查好。自己種植油料作物的多，還是購買原料壓榨的多，這主要是為了確定賺錢方式。如果周邊客戶都有土地，種植原料的多，那么就采取來料加工的方式，收取加工費(fèi)或者不要加工費(fèi)，把餅留下。如果客戶購買原料壓榨的多，那么就選擇賣原料，免費(fèi)為客戶加工食用油，留下餅的加工方式。

　　3、年盈利是否與你內(nèi)心匹配。開榨油坊挺累的，但是比種地輕松多了，一年能賺個20多萬，再想賺更多，那就看你的經(jīng)營能力了。

　　當(dāng)我跟客戶核實(shí)完這三點(diǎn)之后，客戶突然給我說，他現(xiàn)在是在做市場考察，他選擇了三個項(xiàng)目，一個是開榨油坊，一個是開個鮮榨啤酒店，第三個是開個散裝白酒店。

　　接下來出于職業(yè)素養(yǎng)，我把榨油坊的三大盈利模式跟他講了一遍，講過之后，他問道：壓榨油的價格和市場價格相差大不大，如果比市場上的食用油價格高了害怕賣不出去。

　　這是很多新手都擔(dān)心的問題，如果是我投資一個不了解的項(xiàng)目，我也會先比價格，這是人類的本能，感覺只要是低價的東西就好賣，就能賺更多的差價。這是非常經(jīng)典的新手思維。

　　可是對于消費(fèi)者來說，可不這么想，消費(fèi)者不買高，不買低，只會購買好的正常的那一類。什么是正常的呢，比如榨油，你需要采購原料吧，原料價格就是成本，如果你壓榨出來的油比成本都低，這個油肯定有問題。

　　現(xiàn)在壓榨花生油一斤大概是10元左右，壓榨茶籽油一斤50-60元不等，現(xiàn)在人們的經(jīng)濟(jì)水平提高了，生活水平也提高了，想的不在是越便宜越好，而是要貨真價實(shí)，吃的就是一個原汁原味。

　　客戶聽了分析之后，回復(fù)道：我感覺酒賣，有價格優(yōu)勢。

聽到這句話后，我就不再推薦他購買榨油機(jī)設(shè)備開榨油坊了，我直接推薦他投資做酒，因?yàn)樯厦婺蔷湓捯呀?jīng)充分證明了客戶內(nèi)心是想做酒的，已經(jīng)被所謂“酒好賣，有價格優(yōu)勢”所吸引。

　　客戶又說：但是做酒需要投資更大。

　　此時，大家都可以看的出來，客戶現(xiàn)在很糾結(jié)，糾結(jié)兩個方面。

　　1、想做酒，因?yàn)樗J(rèn)為酒好賣，有價格優(yōu)勢。

　　2、做酒的設(shè)備投資更大，他不想投資這么多錢。

　　我沒有搞過酒水生意，但是之前樓下有一個做酒水生意的店面，我喜歡學(xué)習(xí)，就跟樓下的老板多接觸了一些。

　　樓下酒水店的老板說：酒水這個生意啊，一說價格就太沒有亮點(diǎn)了，你說你便宜，我可以比你更便宜，但是原料成本在那里放著的，所有的計算公式里面，肯定有兩個常量，然后才能得出變量，跟做應(yīng)用題一樣的。什么酒水有價格優(yōu)勢，現(xiàn)在白酒市場就是戰(zhàn)場，廝殺的厲害著呢，好的的有茅臺，五糧液，藍(lán)色經(jīng)典，低段位的有二鍋頭，老村長，留給我們散裝酒的利潤也就維持周邊這些老客戶。走不出去的。

　　咱們再說說啤酒吧，如果賣鮮啤酒，這個是有很明顯的季節(jié)限制的，就夏天的時候喝的多，其他季節(jié)，銷量就明顯下降了，你看看雪花，青島，生啤等等品牌，很容易就對比出來了。

　　總結(jié)，無論是開榨油坊，還是開釀酒坊，都是不錯的生意，賺錢的大有人在。想賺錢還得和自身實(shí)際情況相結(jié)合，市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎。到底選擇哪個更賺錢，歡迎視頻下方留言，討論。

　　就聊到這兒，關(guān)注宏德糧油機(jī)械，每天聊點(diǎn)有用的知識。